從哲學的角度看營銷 這就是耐克大中華區董事長董煒的成功秘訣?

   日期:2018-11-22     瀏覽:20    
核心提示:近日,足球運動員阿爾維斯沒有像往常一樣穿耐克鞋子訓練的消息引人關注,很多人紛紛猜測其是不是要投入到阿迪達斯的懷抱。值得
       近日,足球運動員阿爾維斯沒有像往常一樣穿耐克鞋子訓練的消息引人關注,很多人紛紛猜測其是不是要投入到阿迪達斯的懷抱。值得注意的是,與運動代言人相比,耐克在各國有一個得力負責人更重要。如大中華區董事長董煒,讓耐克在中國混的“風生水起”,她是怎么做到的呢?
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董煒所有的不甘因耐克而止步

據了解,董煒有非常高的學歷,她畢業于西北大學凱洛格商學院,研究生,EMBA。本科畢業后,董煒本來決定出國深造,但寶潔公司給她投來橄欖枝,從此開始了她的工作生涯。去到寶潔公司以后,董煒憑著自己的努力,1996年做上了寶潔公司財務經理的位置。

在寶潔公司工作6年后,董煒又開始挑戰自己,到英美煙草集團任高級內部審計師一職。一年后,董煒又去到了可口可樂公司,在那里董煒成長不少。在各大跨國公司工作的這些年,董煒積累豐富管理經驗,但之前的一切,都沒辦法讓董煒止步,直到遇到耐克。

2004年,董煒接觸到耐克,剛加入就做了耐克公司內部控制經理。雖然之前董煒從未做過這方面的工作,但她認為萬變不離其宗,無論做什么行業,永遠需要對未來的藍圖有清晰的展望,并且專注在這個遠景上面制定理性的戰略和可行的計劃;同時加強團隊作戰,就一定能做好。

董煒說,她很喜歡‘ Just Do It ’所傳遞的精神,這和她父親一直傳導的理念非常契合。憑著對耐克品牌文化的喜愛和信賴,董煒再也沒有跳過槽。2015年,在耐克工作的第11個年頭,董煒升職為耐克大中華區董事長,管理著大中華區的一切。

董煒帶領耐克從零到第一

雖然耐克來到中國時間不短,但其發展速度并不快,之前中國消費者對運動系類服飾不是很感冒,直到2008年中國舉辦奧運會以后,從政府層面到消費者個體,體育文化達到了前所未有的高度,耐克在大中華區也第一次實現了 10 億美金的規模性成長。

雖然近幾年來耐克在中國的發展趨勢越來越好,但挑戰也越來越大,董煒開始反思,她帶領下的耐克是否朝著其愿景前行,消費者還會不會產生反感情緒等問題。帶著這些問題,董煒進行重大調整,按運動品類重新劃分,從消費者視角出發,在消費者所關注的項目上花了不少心思。

功夫不負有心人,在董煒的帶領下,耐克在中國的表現越來越好。據耐克財報顯示,近年來大中華區的表現很亮眼。耐克2017年大中華區銷售額同比增長11%至10.9億美元;2018年大中華區財年營收達51.34億美元,同比增長18%,息稅前利潤達到18.07億美元。

除此以外,董煒還與天貓、京東等電商平臺達成合作,而且也取得不小進展。2017年8月,耐克成為天貓銷量排名第一的體育品牌。就連耐克品牌總裁特雷沃·愛德華茲都表示,耐克在中國市場的成功,有助于在全球范圍實現可持續性增長。看來,耐克總部很看好董煒。

可以看出,董煒在管理跨國企業方面的確很厲害,這除了和她多年的從業經歷有關外,還與她從小的教育環境有關,特別是父母對她的影響。

家庭教育讓董煒從另一個角度看耐克

董煒出生在上海靜安區,雖然從小家庭條件不錯,父母對她疼愛有加,但她卻不是那種嬌滴滴的女生。董煒父母都是哲學教授,家里放著很多書籍,她最喜歡看的是《論語》和《孫子兵法》,她說里面很多話語讓她受用無窮,如“非淡泊無以明志,非寧靜無以致遠”等。

董煒父母的教育也很特別,父母告訴她無論經歷什么,都要保持內心的寧靜,因為這樣才可以理智的思考,有了清晰的視角,才能排除干擾,縱觀全局,看清目標。就這樣,在哲學家庭氛圍中長大的董煒遇事從不慌張,總是站在理性的角度考慮問題,這也是管理耐克必備素質。

董煒曾也問過父親,為什么歷史上從未出現過女將帥?父親說時代所限,但現在她可以做任何想嘗試的事,選擇自己的人生方向,尋找自己想要的答案。于是學生時代,董煒做了很多自己喜歡的事情。正是父母的這種開明,讓董煒形成敢想敢做的性格,披荊斬棘帶領耐克走到今天。

一路走來,董煒得到了很多,但同時付出的也不少。運營商世界網認為,家庭教育對董煒的影響頗大,讓她可以站在另外一個角度看耐克,也是愛嘗試愛挑戰的性格,讓董煒走到今天,成為耐克大中華區的董事長,巾幗不讓須眉這句話在董煒身上是很好的證明。

 
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